自分をコントロールし、相手の心をつかむ技術 なぜ、気弱な営業マンが強気で交渉できるようになったのか？

前半は心理カウンセラー笹氣 氏による「心を安定させるための方法」、後半は 弁護士 谷原 氏による「交渉を有利に進めるための方法」という構成で、自分の心を安定させ、相手との交渉を有利に進めるという情報が一体となっています。

本書により、あなたの営業活動がよりよくなることで、人生そのものが豊かになることを祈っています。

目次

●第1章 マイナス思考をコントロールする

・マイナス思考をムリに変える必要はない
・「すべてはうまくいくようになっている」ですべてを受け入れる

●第2章 ネガティブな感情をコントロールする

・「嫉妬心を抱いてしまった時」の対処法
・「後悔にさいなまれている時」の対処法
・「心が傷ついた時」の対処法

●第3章 イヤなことを引きずらない

・イヤなことは積極的に頭の中から追い出そう
・イヤなことを引きずらないための3つの方法

●第4章 交渉を有利に進める 初級？上級編

・交渉に対してのよくある勘違い
交渉の誤った考え方（1）
交渉の誤った考え方（2）
交渉の誤った考え方（3）

・交渉を有利に進めるためのテクニック《初級編》
「質問でさりげなく要求する」
「仮に○○だったらいかがでしょう」

・交渉を有利に進めるためのテクニック《中級編》
「限定で決断を迫る」
競合法
期間限定法
数量限定法

・交渉を有利に進めるテクニック《上級編》

●第5章 交渉を有利に進める 完全マスター編

ステップ（1） あらゆる方向から相手を調べ尽くす
ステップ（2）「思い通りに相手を動かすシナリオ作成」
ステップ（3） まず感情で動かし、理性で判断させる